Przedsiębiorco z ASBIRO - weź udział w specjalnym, 2 dniowym

Treningu Negocjacji Biznesowych,

w którego trakcie nauczysz się skutecznie negocjować pod okiem zawodowych negocjatorów.

Trening odbędzie się 27-28 października 2018 w Warszawie

Witaj osobo zainteresowana negocjacjami,

Nazywam się Zbigniew Dzideczek i jestem zawodowym negocjatorem w firmie En Garde. Zajmuję się tym od wielu lat i w tym okresie miałem okazję negocjować naprawdę ciężkie, wielomilionowe kontrakty. Więcej o mnie dowiesz się za chwilę. Teraz porozmawiajmy o Tobie.

Jesteś na tej stronie, ponieważ interesują Cię negocjacje. Być może gdzieś w duchu boisz się negocjować. Być może negocjacje budzą w Tobie dyskomfort, pocisz się i denerwujesz na samą myśl o nich. A może nie boisz się, ale wiesz, że przed Tobą nadal sporo nauki, aby Twoja sztuka negocjowania osiągnęła poziom mistrzowski?

Bez względu na Twoje umiejętności i stosunek do negocjacji, domyślam się, że szukasz odpowiedzi na poniższe pytanie:

Czy istnieje skuteczny sposób, aby poprawić Twoje umiejętności negocjacyjne?

Faktem jest, że negocjacje są nieodłączną częścią życia i biznesu. Faktem jest też, że gdy nie umiesz negocjować, wtedy...

Inni Tobą manipulują (a Ty nawet o tym nie wiesz)!

Narzucają Ci swoje warunki.
Czerpią korzyści Twoim kosztem.

A przecież nie o to chodzi ani w życiu, ani w biznesie, prawda?

Dobra wiadomość jest taka, że negocjowanie to umiejętność, której możesz się nauczyć i którą możesz udoskonalać. I temu właśnie jest poświęcony mój 2-dniowy trening:

Bardziej Skuteczne Negocjacje według metodologii firmy En Garde.

Dla kogo jest ten trening?

Dla osób, które boją się negocjacji i chcą zmienić swoje nastawienie

Dla osób, które chcą nauczyć się sprawdzonych praktyk negocjacyjnych

Dla osób które już negocjują, ale chcą podnieść swoje umiejętności


Warsztat ten ma na celu wesprzeć przedsiębiorców, właścicieli firm (bez względu na skalę) oraz ludzi, którzy w pracy zajmują się lub mają styczność z negocjowaniem (np. sprzedawców).

Trening nauczy Cię umiejętności, które zastosujesz w negocjowaniu kontraktów i umów, w rozmowach z pracownikami, w sprzedaży, a także w codziennych sytuacjach, gdzie ktoś może próbować Tobą manipulować.

Jakie są cele tego treningu?

Przegląd i poprawa Twoich kompetencji negocjacyjnych, tak aby nauczyć Cię realizować swoje cele w negocjacjach.

Poprawa Twojej komunikacji. Nauczysz się lepiej słuchać i zadawać właściwe pytania oraz dowiesz się jak przygotować się do negocjacji.

Zmiana Twoich postaw i zachowań, zwiększenie Twojej świadomości negocjacyjnej.

Co da Ci udział w treningu?

  • Przestaniesz obawiać się negocjacji
  • Nabierzesz pewności siebie (bo nauczysz się planować swoje negocjacje)
  • Nauczysz się dokładnie określać swój cel
  • Nauczysz się negocjować indywidualnie i w zespole
  • Bezbłędnie rozpoznasz próby manipulacji
  • Zaczniesz przewidywać potencjalne scenariusze i zawczasu przygotujesz się na nie
  • Dowiesz się, kiedy należy przerwać negocjacje, a kiedy trzeba je kontynuować
  • Nauczysz się właściwie reagować na nagłe zwroty akcji
  • Dowiesz się jak prowadzić negocjacje, aby uniknąć obniżania cen
  • Poznasz typowe sztuczki, jakimi druga strona może próbować Cię zmylić

Kto poprowadzi trening?

Zbigniew Dzideczek

Zbigniew Dzideczek

Przedsiębiorca i negocjator oraz wykładowca studiów magisterskich i MBA na Uniwersytecie Łazarskim. Prowadzi szkolenia w dużych międzynarodowych firmach, w tym kursy zarządzania biznesem oraz w zakresie negocjacji, sprzedaży, marketingu i wystąpień publicznych. Z sukcesem sfinalizował negocjacje na rynkach USA, Chin, Pakistanu, Rosji, Maroka, RPA i Brazylii.

Ireneusz Dzideczek

Ireneusz Dzideczek

W trakcie ostatnich 18 lat pracował dla kilku międzynarodowych firm w działach handlowych, takich jak Commercial Union S.A., Gerling S.A., MW Trade S.A., negocjował warunki finansowe i nadzorował pracę działów sprzedaży. Od 12 lat pracuje jako trener biznesu specjalizujący się w negocjacjach, kontynuując jednocześnie profesjonalne negocjacje.

Program Treningu

Trening odbędzie się w dniach 27-28 października 2018 w Warszawie.
Wstęp mają wyłącznie osoby należące do Społeczności ASBIRO.


Rozwiń program całego treningu:

  • WSTĘP
    • Przedstawienie się
    • Sprawy organizacyjne
    • Zasady
    • Wstęp do komunikacji biznesowej
  • WPROWADZENIE
    • Metody rozwiązywania konfliktu
    • Definicja i cechy negocjacji
    • Kiedy nie powinniśmy negocjować
    • Struktura negocjacji - wprowadzenie do Negocjacyjnego CHRONO ©
  • FAZA „PRZYGOTOWANIE”
    • Przygotowanie do pracy z EnGardE Strategic Planner ©
    • Ustalanie celu głównego, celu na spotkanie i celów cząstkowych
    • Ustalanie limitów
    • Lista NICE TO HAVE
    • Uproszczona analiza SWOT
    • Plan ”B”
    • Przygotowanie strategii
    • Przygotowania otwarcia
  • NEGOCJACJE ZESPOŁOWE vs. INDYWIDUALNE
    • Dobór członków zespołu
    • Skład zespołu
    • Zadania i role w zespole
    • Komunikacja w zespole
  • FAZA „WYJAŚNIANIE”
    • Przejmowanie inicjatywy za pomocą Agendy
    • Zadawanie właściwych pytań - weryfikacja założeń
    • Radzenie sobie z trudnymi pytaniami
    • Zarządzanie informacją
  • FAZA „PROPONOWANIE”
    • Propozycja wstępna
    • Ustalanie ZOPA (Zone Of Possible Agreement)
    • Składania propozycji
    • Wzmacnianie AS © vs. ustępstwo
    • Odbieranie propozycji
    • Atak nie fair – utrzymanie relacji biznesowych
    • Proponowanie z pozytywnymi lub negatywnymi konsekwencjami
  • FAZA „OPTYMALIZOWANIE”
    • Strategia odbierania i składanie propozycji wielopunktowej
    • Zasada „DO UT DES”
    • Wartość vs. Cena – efekt synergii
    • Chęć vs. potrzeba
  • FAZA „ZAMYKANIE”
    • Sygnały zamknięcia negocjacji
    • Szanse i zagrożenia
  • ZAKOŃCZENIE

Naucz się negocjować - zawodowo!

Udział w naszym treningu to dla Ciebie świetna okazja, aby wnieść swoje negocjacje na kolejny poziom… lub nauczyć się tej niełatwej sztuki.

Po pierwsze


Zdobędziesz wiedzę od wieloletnich praktyków.

Po drugie


Weźmiesz udział w zajęciach praktycznych, dzięki którym już na szkoleniu poczujesz się jak na prawdziwych negocjacjach.

Po trzecie


Ja lub Ireneusz porozmawiamy z Tobą indywidualnie i udzielimy Ci porad dopasowanych do Twoich potrzeb, które pomogą Ci jak najlepiej rozwinąć Twoje obecne umiejętności negocjacyjne.

Jednak abyśmy byli w stanie zapewnić Ci czas na indywidualne konsultacje, ilość miejsc na treningu musi być ograniczona. Z doświadczenia wiem, że przy większych grupach merytoryka warsztatu drastycznie spada. Z tego powodu:

Tylko 12 osób może zapisać się na ten trening!

To dosyć poważne ograniczenie, ale uwierz mi, nie jesteśmy w stanie przeprowadzić treningu w większej grupie. Ale żeby nie było tak źle...

Mam dla Ciebie także dobrą wiadomość!

Jest to pierwszy trening z tej serii i jednocześnie przeznaczony wyłącznie dla Społeczności Asbiro. Jestem mocno przywiązany do tej organizacji i ludzi, których zrzesza, dlatego postanowiłem, że…

Cena za udział w tym treningu będzie niższa od tej standardowej!

Kiedy organizujemy podobne warsztaty dla firm lub osób indywidualnych, cena za udział wynosi 7300 złotych netto.

Ja natomiast proponuję Ci udział w tej specjalnej edycji za 1777 netto.

Jest to cena wyłącznie dla ludzi z ASBIRO i taka okazja już się nie powtórzy!

Widzisz - już uprawiamy negocjacje, a co będzie na treningu… Możesz być pewny, że po tym warsztacie już nigdy nie spojrzysz na negocjacje tak, jak przed nim ;)

Bilety na trening mogą rozejść się bardzo szybko, dlatego jeśli zależy Ci na uczestnictwie, to nie zastanawiaj się i zarezerwuj swoje miejsce już dziś!